Diagnóstico Inteligente
Análise completa da base de leads e oportunidades
Distribuição por Origem
Distribuição por Perfil
Insights Detectados
- A principal origem de leads é Facebook Ads com 3 leads (25% do total).
- Leads com perfil Moradia representam a maioria da base e tendem a responder melhor a gatilhos emocionais.
- O tempo médio de inatividade é 2.7 dias. Leads com 2-5 dias inativos são os mais recuperáveis.
- Sentimento das conversas: 5 positivas, 8 neutras, 0 negativas.
Leads ordenados por potencial de conversão. Prioridade calculada com base em score, tempo de inatividade e nível de interesse.
Top 3 Prioridades Imediatas
Funil de Conversão
Quedas entre Etapas
Maior Gargalo Identificado
A maior queda acontece entre Total Leads e Reativados, com perda de 80pp (100% → 20%).
Recomendação: Revisar a abordagem comercial nessa etapa. Testar novos gatilhos, ajustar timing das mensagens e verificar se os critérios de qualificação estão adequados.
Ranking por Eficiência
Comparativo de Performance
Insights sobre Corretores
- Melhor conversor: Lucas Oliveira com 22% de eficiência.
- Maior volume: Fernanda Costa com 17 vendas totais.
- Corretor com menor taxa de resposta pode estar sobrecarregado. Considere redistribuir leads.
Tabela de Eventos e Pontuação
Distribuição de Score
Sugestões de Ajuste no Score
- Adicionar evento "Clicou no link" (+15 pts) para detectar interesse passivo
- Adicionar evento "Abriu áudio" (+20 pts) para leads que ouvem mensagens de voz
- Reduzir penalidade de "Sumiu 3 dias" de -15 para -10 para leads com score alto
A maior queda no funil é de 100% para 20% (perda de 80pp). Isso indica necessidade de melhorar a abordagem nessa etapa.
Leads inativados que não disseram 'já comprei' podem ser reabordados após 30 dias com uma nova oferta ou condição comercial diferente.
Recomendamos adicionar +15 pontos para leads que clicam em links enviados (tabela de preços, simulação, etc). Isso melhora a detecção de interesse passivo.
Você tem 4 leads investidores. Eles respondem melhor a dados de rentabilidade e valorização do que a gatilhos emocionais de moradia.
Plano de Ação Imediato (Próximos 7 Dias)
Enviar mensagem de reativação para os 3 leads mornos. Priorizar os com score entre 30-60 e tempo inativo de 2-5 dias. Usar gatilho de oportunidade.
Verificar os 6 leads quentes sem corretor vinculado. Transferir imediatamente para o corretor com melhor taxa de conversão na região/produto.
Enviar mensagem de reforço com gatilho de escassez para leads que já receberam primeiro contato mas não responderam. Usar dados de unidades disponíveis.
Revisar leads marcados como 'Inativado' que não disseram 'já comprei'. Criar nova cadência com abordagem diferente (nova condição, novo produto).
Implementar novos eventos de score sugeridos. Ajustar pesos de penalidades para leads com histórico de engajamento.
Gerar relatório de resultados da semana. Identificar o que funcionou e ajustar cadência, gatilhos e critérios de handoff.